Để tồn tại, không chỉ các công ty trong nước mặc cả các công ty nước ngoài cũng phải có những chiến lược phát triển riêng, những phương thức kinh doanh mới để vấn khách hàng
Giữa lúc thị trường vẫn chưa hết bết bát, R9+ ra đời cũng nằm trong nghĩ suy "liên kết tạo sức mạnh vượt khó" của 9 đơn vị địa ốc. Không còn tụ hội bán hàng ở Hà Nội, đơn vị tiếp thị ngoại này còn lặn lội về tận Quảng Ninh để tổ chức triển lãm giới thiệu dự án BĐS.
" Thị trường khó khăn, các sàn BĐS, DN nội liên minh lại với nhau để phát huy sức mạnh, chia sẻ nhịp và giữ quyền kinh doanh trên sân nhà cũng là điều đáng làm.
Liên tiếp thay thế, chuyển đổi hoặc mở mang các nhà tiếp thị bán hàng, nhất là bổ sung thêm nhiều đơn vị cung cấp dịch vụ nội địa đang là thực tế của nhiều dự án bất động sản hạng trung, cao cấp tại Hà Nội bây chừ. Số lượng các dự án CBRE hay Savills chào bán trên thị trường hiện đã giảm mạnh, những tăm tiếng khác như Knight Frank, Coldwell Banker, Jones Lang LaSalle, Collier.
Các chủ đầu tư chỉ đánh giá năng lực đơn vị tiếp thị chuẩn y số lượng hàng tiêu thụ.
Thì nhạt dần, vắng bóng trên thị trường BĐS. Mạnh ai nấy làm, dè chừng và lợi dụng nhau khi có thể. Thất thế Sau một thời kì dài được chủ đầu tư bổ dụng là đại diện tư vấn và phân phối dự án Discovery tại 302 Cầu Giấy, Hà Nội, Savills Việt Nam đã không còn "độc quyền", buộc phải nhường chỗ cho một nhà tham vấn nội.
Chủ một DN từng tham dự trong một tổ chức BĐS ngán ngẩm: "Làm gì có cái gọi là chia sẻ dịp, kinh nghiệm làm ăn. Cụ thể, mỗi sàn đều có cách làm riêng, số lượng khách hàng riêng, thậm chí cả những "tiểu xảo" bán hàng và thu hút khách mua riêng.
Nhận thấy tiềm năng cũng như nhu cầu thực của các thị trường này, Savills đã chủ xướng ý tưởng tổ chức sự kiện giới thiệu trực tiếp các sản phẩm tại TP.
Sự khó khăn của các nhà tham mưu ngoại trình diễn. Theo đại diện Savills, họ đang phải thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng, trước đây thị trường "nóng" thì chỉ việc ngồi nhà gọi điện thoại là xong nhưng nay các viên chức bán hàng phải coi ngó khách hàng "ruột", tư vấn, gửi bẩm,. Thảo luận với báo chí cách đây không lâu, bà Hoàng Quỳnh Phương, Giám đốc bộ phận kinh doanh Nhà ở của Savills Hà Nội cho rằng, áp lực bán hàng của chủ đầu tư chưa bao giờ lại nặng gánh như hiện nay, đang đặt lên vai những nhà phân phối.
HCM sau gần 2 năm nhập thị trường BĐS Việt Nam. Chỉ khi đạt được sự thống nhất, với thế mạnh của mỗi đơn vị, việc mở bán mới mang lại hiệu quả cao.
Ông nào cũng cho là mình giỏi, mình tốt, nhưng không bao giờ có chuyện cùng hợp tác
"Khi việc liên kết đích thực mang lại hiệu quả thiết thực thì chẳng cần các doanh nghiệp cũng sẽ tình nguyện thực hành", ông Nguyễn Quốc Khánh, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư và phân phối DTJ, cho biết. Ngoài những doanh nghiệp, sàn bất động sản có danh tiếng, thị trường đã có nhiều liên minh khác như: Câu lạc bộ (CLB) BĐS Hà Nội, CLB kinh doanh BĐS, Mạng Sàn giao dịch BĐS, Hiệp hội BĐS Việt Nam, G5 và R9 mới đây đã cho thấy kiên tâm đòi lại thị phần môi giới, tiếp thị dự án của các doanh nghiệp trong nước.
Trong khi đó, hoạt động của liên minh lại đòi hỏi sự sáng tỏ và hợp nhất trong việc tiếp thị, bán hàng. Thương vụ CBRE Việt Nam bán lại cho CBRE Group cũng phần nào phản chiếu được mức độ khó khăn của nhà cung cấp dịch vụ.
# Rõ hơn khi các bản hiệp đồng tham mưu, tiếp thị dự án đến với họ cũng thưa dần.
Mặc dù vậy, liên minh, hay bất cứ dạng thức kết liên DN BĐS nào cũng đều cần sự minh bạch, đồng thuận giữa các thành viên và đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Dù không ban bố nhưng trong thời gian qua, không ít công ty chuyên về dịch vụ BĐS đã thu hẹp hoạt động bằng cách cắt giảm nhân sự ở một số bộ phận, đặc biệt là tiếp thị và bán hàng nhưng thay vào đó là tăng mảng định giá.
Tại dự án Indochina Plaza Hanoi trên đường Xuân Thủy, cách đây không lâu, Savills Việt Nam cũng từng là đại diện độc quyền bán căn hộ song sau đó phải ngùi ngùi ra đi. Nội kết liên vẫn lỏng lẻo Có vẻ lúc này, cái mác ngoại không còn ý nghĩa cho oai, mà cần phải đi vào bản chất.
Quảng Ninh. Song hoạt động của liên minh sàn cũng có không ít bất cập. Đó là tình trạng chung. Đại diện một doanh nghiệp trong liên minh G5 cho biết, việc dự vào liên minh giúp các sàn có vị thế cao hơn. Ông Đinh Quang Bách, Tổng giám đốc CTCP Quản lý và Đầu tư phát triển thành thị Việt Nam (sàn giao dịch bất động sản VUD) cho biết, nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh dinh bất động sản nói chung, các sàn giao tiếp bất động sản nói riêng rơi vào tình trạng hoạt động cầm chừng, thậm chí đóng cửa hàng loạt.
Các đối thủ cạnh tranh của Savills là Knight Frank và CBRE, thậm chí là đơn vị bán hàng nội như DTJ cũng đã lần lượt được mời dự tổ chức, chào bán sản phẩm thay cho chủ đầu tư.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét